Sales Manager
CMI Group
Seraing Suisse
12 dagen geleden

Contexte du Besoin

Acteur majeur dans le domaine de la transition énergétique, CMI recrute pour sa Division Hydrogène un Sales Manager : fabrication (électrolyse), stockage et distribution de l’hydrogène.

Nature & portée

Il gère la relation client de manière générale, développe de nouveaux prospects avec pour objectif de vendre les produits et solutions de l’organisation sur un territoire géographique désigné ou par client (en cas de multi-territorialité).

Il se concentrera sur les objectifs de vente désignés, le développement commercial de nouveaux produits ou secteurs, le maintien des relations client et fournisseurs et la résolution de problèmes client spécifiques.

Une part importante des relations à tisser se fera également avec des associations, des administrations ou les pouvoirs publics, l’hydrogène étant un vecteur de la transition énergétique en plein essor qui a encore besoin de soutiens.

Principales responsabilités

  • Développer la stratégie commerciale par client et / ou par zone géographique
  • Responsabilité en matière d’instauration et de développement de solides relations clients / soutiens / organisations dans la durée
  • Responsabilité en matière de calculs d’offres (valeur, marge, provision) et de négociation des contrats
  • Agit comme unique point de contact à l’égard de la clientèle attribuée pour les produits & services
  • Accompagnement des clients potentiels dès le contact initial jusqu’à la conclusion du contrat (y compris la négociation de celui-ci)
  • Aide à la construction des devis sur leur partie commerciale et validation à terminaison du processus de vente suivant les objectifs financiers de la Division et des prix du marché
  • Coordonner la phase de proposition et de négociation seul ou avec un responsable de proposition
  • Négociation avec les clients (nouvelles ventes, mises à jour, contrats de service)
  • Discussion / négociation avec les donneurs d’ordre et les soutiens
  • Explication et démonstration concernant les produits / solutions vendus et réflexion stratégique avec le client (nécessite une connaissance approfondie de la ligne des produits et de ses applications)
  • Coordination et contrôle des processus de vente
  • Gestion des relations partenaires (y compris association momentanée)
  • Construction de l’offre technique et commerciale en collaboration avec les avant-projets techniques qui en ont la responsabilité.
  • Est le contact de vente dans la transition des ventes à la réalisation
  • Gère les activités liées au respect des procédures internes au processus de ventes (validation go / no go, validation des devis, validation des risques associés)
  • Est responsable de la planification des remises d’offres
  • Représente la société dans divers événements extérieurs
  • Assure le service après vente quant à la satisfaction du client.
  • Profil

  • Formation de type ingénieur ou master en économie / commercial
  • Maîtrise de l’anglais, de l’allemand et / ou du néerlandais
  • 5 à 10 ans d’expérience en industrie électromécanique / énergie
  • Min 5 ans d’activité commerciale B2B avec une expérience en business international
  • Maîtrise des programmes Microsoft Office, Outlook, Excel (tableur, graphique et macros)
  • Orientation technique et une connaissance dans le domaine de l’hydrogène est un plus (process spécifique ou process utilisant l’hydrogène)
  • Connaissance des marchés publics et appels d’offre
  • Connaissances juridiques de base (négociation de contrats)
  • Gérer des projets complexes et d’envergure
  • Connaissance des méthodes et outils de négociation
  • Enthousiaste et charismatique - Capable de travailler sous pression
  • Excellente présentation, compétences écrites - Autonome
  • Rigoureux avec d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps
  • Bon sens relationnel
  • Force de conviction
  • Esprit d’équipe - Ouverture d’esprit
  • Rigueur et précision dans le travail back office
  • Capacité d’adaptation à différentes cultures
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