Presales Expert
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namur, Namur, BE
6 dagen geleden
source : Monster

Nous sommes en recherche d'un / une PreSales Solution Architect Expert à Namur qui renforcera l'équipe Avant-vente. Contract : CDI Start : ASAP Localisation : Namur Il / elle intervient auprès des Account Managers pour la réalisation d'offres commerciales avancées et complexe.

Il / elle est responsable de la compréhension des besoins du client et est en charge d'élaborer la solution technique répondant aux mieux aux attentes du client, de la rédaction de l'offre complète (descriptif, prix, conception, ) de nature complexe et de la défense du dossier en toute autonomie en valorisant son portefeuille de solutions.

Fonction : Le PreSales assure les designs, les architectures intégrées des solutions, les prix et la description rédactionnelle d'offres pour les projets qui lui sont assignés, et ce grâce à ses compétences.

Il / elle a la charge de : La responsabilité de l'Interprétation et de la validation en toute autonomie des besoins clients identifiés par l'Account Manager, supporter le cas échéant le Presales Manager ou l'Account Manager dans la préparation d'un dossier d'escalade BID no BID, élaborer l'architecture de la solution (étude, analyse et conception) en utilisant au mieux le portefeuille des solutions Win.

L'architecture implique la définition fonctionnelle, le dimensionnement et la topologie, les choix technologiques, les impacts d'installation et d'exploitation, établir les prix de vente et des marges bénéficiaires (en accord avec l'Account Manager).

identifier les fournisseurs adéquats et impliquer le département technique (validation de design, fonctionnalités, ), le département Delivery (organisation de l'implémentation planning, ressources, ) ou le département Marketing (prix, ).

décrire la solution proposée et compléter / réaliser l'ensemble des documents obligatoires nécessaires à la réalisation d'offre : Kit list, grille de prix, rédactionnel descriptif, schéma technique assurer la cohérence de la proposition avec les solutions existantes pour toute nouvelle demande de clients existants, développer, dans le cadre d'offres complexes, un argumentaire (USP) au niveau de la qualité des produits et services proposés et de leur valeur ajoutée pour le client, défendre techniquement, commercialement les solutions proposées au client en les mettant en lumière par des éléments différentiateurs.

  • Dans ce cadre être à même d'assurer des présentations et des démonstrations en clientèle, anticiper l'évolution des besoins des clients en collaboration avec l'Account Manager, participer aux réunions de hand-over, et assurer un support aux équipes impliquées dans l'implémentation du projet (Delivery, techniques, ), participer aux groupes de travail internes (en collaboration avec les équipes techniques et le Product Manager) pour apporter sa connaissance du marché et proposer les éventuelles adaptations des solutions ;
  • Suivre et passer des formations certifiantes ; Ingénieur civil, Ingénieur industriel, Ingénieur commercial / de gestion, licencié en Sciences économiques, ou expérience professionnelle équivalente ;
  • Une expérience dans une fonction de Solution Architect / Presales ; une expérience de 3 à 7 ans dans le monde des TIC et particulièrement une expérience en réseau LAN et Wifi (orienté opérateur) ;
  • La connaissance / maitrise des solutions de téléphonie sur IP, de réseau MPLS, de Sécurité IT, de Data Center est un atout important ;
  • excellentes capacités d'analyse et de fixation de priorités dans des situations complexes, sens aigu de l'organisation, la structuration du travail et du respect des process, bonnes capacités de gestion de projets et d'organisation, y compris la gestion du temps, capacités rédactionnelles et de synthèse aisée sens du contact commercial, avec une approche forte de 'customer oriented', une importance non négligeable est accordée à la notion de 'company minded', très bonne connaissance active orale et écrite en français, néerlandais, anglais.

    Maîtrise des protocoles réseaux Connaissance de l'applicatif MS Visio (dessin / schéma) réaliser les visites clientèles, gérer les réponses à des marchés publics (cahiers des charges) complexes. .

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